OBJETIVOS DE APRENDIZAJE DEL MBA

FINANZAS

Objetivo general: Facilitar a los participantes conocimientos para tomar decisiones desde la perspectiva financiera y así crear valor en las empresas.

Objetivos específicos de aprendizaje y desarrollo de competencias de Finanzas

• Saber interpretar los datos financieros como elementos fundamentales para el control y la toma de decisiones gerenciales eficientes.
• Aprender a analizar la información y comprender el uso de los datos que proporcionan los estados financieros: Cuenta de Resultados, Balance de Situación, Estado de Origen y Aplicación de Fondos (EOAF) y Presupuesto de Tesorería.
• Adquirir conocimientos prácticos para realizar previsiones de liquidez necesarias a largo plazo.
• Analizar y entender las claves para mejorar la gestión del capital circulante.
• Aprender de forma práctica a cuantificar cuándo una empresa deja de tener pérdidas y comienza a obtener beneficios en base a los ingresos que recibe o las ventas que se producen.
• Saber hacer un diagnóstico de la gestión de una empresa en base a los criterios principales de rentabilidad.
• Ser capaz de analizar y definir diversas estrategias de financiación para la empresa.
• Conocer cómo calcular el nivel óptimo de endeudamiento para no arriesgar la salud financiera de la empresa.
• Conocer los fundamentos de la negociación con entidades bancarias con el fin de lograr las mejores condiciones de financiación.
• Realizar una planificación financiera beneficiosa para la empresa minimizando los costes y generando la máxima rentabilidad.
• Identificar los métodos de financiación más atractivos para la empresa.
• Conocer las técnicas y acciones que aumentan el beneficio económico de la empresa.
• Facilitar a los participantes diversas líneas estratégicas para incrementar los resultados económicos de un negocio.
• Enfatizar el aprendizaje práctico en el área de finanzas, analizando casos reales y obteniendo aplicaciones que incrementan los beneficios económicos de las empresas.
• Obtener información sobre cómo conseguir liquidez en situaciones críticas sin recurrir a la financiación de entidades bancarias o financieras.

MARKETING

Objetivo general: Comprender los fundamentos del marketing y las ventas, entender su importancia en la creación de valor de una empresa, así como adquirir los conocimientos y aplicación práctica sobre la elaboración de planes de productos/servicios, selección de mercados, canales de distribución, puntos de venta, fijación de precios y campañas publicitarias.

Objetivos específicos de aprendizaje y desarrollo de competencias de Marketing

• Aprender cómo incrementar las ventas en una empresa.
• Conocer los fundamentos de la publicidad y aprender cómo realizar campañas creativas.
• Descubrir métodos innovadores de comunicación y de servicio al cliente.
• Conocer los procesos que permiten a la empresa alcanzar una mayor competitividad.
• Aprender a realizar estudios de mercado y detectar tendencias comerciales.
• Saber interpretar los resultados de una investigación de mercado con el fin de tomar decisiones efectivas sobre las campañas publicitarias y comerciales a realizar.
• Adquirir la capacidad de generar numerosas tácticas para aumentar las ventas y, en consecuencia, aumentar los beneficios de la compañía.
• Diseñar estrategias y planificar acciones comerciales y de marketing digital aplicables a empresas de cualquier industria o sector de actividad.
• Descubrir cómo crear mensajes publicitarios y de ventas en los ámbitos offline y online.
• Ser capaz de analizar y valorar los resultados de la implementación de plan estratégico de marketing.
• Saber elegir el mercado objetivo de una empresa, así como la estrategia comercial adecuada en función del sector de actividad y el target que genera mayor rentabilidad a la empresa.
• Analizar la competencia de un sector y determinar los productos y/o servicios más competitivos.
• Conocer las fases específicas del proceso comercial.
• Entender los fundamentos del Marketing Digital.
• Definir y realizar planes estratégicos de comunicación en los canales digitales.

ENTORNO ECONÓMICO

Objetivo general: Entender cómo afecta el entorno en la actividad empresarial desde la perspectiva económica a través del análisis de datos que ofrecen diversas fuentes de información.

Objetivos específicos de aprendizaje y desarrollo de competencias de Entorno Económico

• Comprender los mecanismos de la globalización, cómo determinan la evolución del entorno económico internacional y cómo influye en el ámbito empresarial español.
• Conocer cuáles son los fundamentos económicos de la actividad empresarial y desarrollar la capacidad de previsión para minimizar riesgos y aprovechar oportunidades.
• Promover el debate entre los participantes sobre las amenazas que representan los ciclos de crisis económica en España.
• Entender que factores determinan el crecimiento económico de un país.
• Desarrollar la comprensión de la influencia de la economía en el contexto empresarial español y plantear cómo actuar en momentos de incertidumbre.
• Indagar sobre las causas que producen la elevada tasa de desempleados en España y debatir sobre cuáles son las áreas de intervención política más adecuadas para reducir el desempleo.
• Analizar las variables que originan la inflación.
• Conocer los efectos negativos del déficit público en la economía española.
• Reflexionar sobre los problemas de la vivienda y analizar el impacto en la economía española del impago de las hipotecas.
• Conocer diferentes oportunidades de negocio en países emergentes.
• Analizar y entender los fundamentos económicos del mercado europeo y de otros mercados de países como Estados Unidos o China.
• Simular un proyecto de inversión en la banca privada desde la perspectiva económica.
• Conocer las mejores fuentes de obtención de datos económicos y fomentar entre los alumnos la lectura de artículos económicos de la prensa nacional e internacional.
• Conocer las previsiones del Banco Mundial sobre la evolución de la situación económica de España.
• Analizar el funcionamiento y evolución del sistema español de pensiones, analizar los riesgos y aportar posibles soluciones a medio-largo plazo.

RECURSOS HUMANOS

Objetivo general: Obtener una visión global y estratégica de la gestión de personas en las organizaciones empresariales.

Objetivos específicos de aprendizaje y desarrollo de competencias de Recursos Humanos

• Delimitar las necesidades de reclutamiento, definir los métodos de selección y establecer las etapas del proceso.
• Saber qué preguntas hay que formular durante una entrevista de selección de candidatos.
• Conocer los pasos de planificación de procesos de incorporación de nuevos empleados y de formación en una organización.
• Entender la dirección estratégica de personas, desarrollar la capacidad para realizar previsiones de reclutamiento y diseñar planes de selección de personal.
• Diseñar planes de desarrollo y formativos de las personas según las necesidades de cada área de la empresa que conlleven una aportación de valor.
• Descubrir cómo desarrollar e implementar un plan de incentivos salariales.
• Conocer el funcionamiento del procedimiento de despido.
• Identificar los diversos estilos de liderazgo y desarrollar las habilidades más adecuadas en la vida profesional y personal.
• Definir las líneas de acción para incrementar la motivación laboral.
• Saber cómo establecer sistemas de gestión que mejoren los niveles de motivación de un equipo y el clima laboral de la empresa.
• Adquirir habilidades de comunicación oral y escrita para expresarse en distintos contextos.
• Conocer las claves para reducir los conflictos y rumores en la empresa.
• Saber establecer sistemas de gestión que garanticen la consecución de los objetivos organizacionales.
• Desarrollar habilidades de negociación para llegar a acuerdos adecuados de retribuciones y condiciones laborales.
• Saber cómo organizar un equipo con capacidad y potencial según las necesidades de la empresa.
• Planificar y dirigir reuniones de trabajo efectivas.
• Identificar los métodos más eficaces para potenciar el trabajo colaborativo.

OPERACIONES

Objetivo general: Examinar estrategias, aprender conceptos, analizar las variables de las operaciones con el fin de analizar y mejorar los procesos operativos tanto en el ámbito de producción como en el ámbito comercial de la empresa.

Objetivos específicos de aprendizaje y desarrollo de competencias de Operaciones

• Potenciar en los participantes las competencias necesarias para el conocimiento y comprensión de los procesos operativos de la empresa para su mejora y lograr la máxima eficiencia.
• Proporcionar una visión especifica de las actividades que intervienen en un proceso operativo (innovación, diseño, planificación, recursos, ejecución, productividad, calidad, etc.).
• Saber establecer las claves que relacionan los recursos tecnológicos de la organización con el resto de los procesos operativos necesarios en la empresa.
• Análisis práctico de diversos procesos operativos de éxito que generan valor al cliente y ventajas competitivas.
• Conocer las herramientas principales y funciones de diseño de productos.
• Descubrir diversos métodos de innovación empresarial que resuelvan problemas y entender los aspectos legales asociados a la innovación, así como los beneficios fiscales que están asociados.
• Conocer cómo desarrollar procesos productivos y tareas clave que agreguen valor al cliente, y entender cómo su implementación afectará a la rentabilidad de la empresa.
• Ser capaz de establecer el conjunto de actividades que forman el ciclo de aprovisionamiento.
• Aprender de forma práctica cómo desarrollar acuerdos con proveedores y clientes que aseguren un beneficio sostenible.
• Dotar al alumno de una visión sobre la relevancia de la productividad y de las ventajas que obtiene la empresa aplicando los controles adecuados.
• Conocer las mejores técnicas que mejoran la productividad en las empresas.
• Dominar los métodos para identificar y controlar las actividades clave con el fin de mejorar la productividad.
• Saber priorizar y poner en ejecución procesos de innovación que incrementen la productividad y competitividad empresarial.
• Descubrir métodos de gestión de stocks, sistemas de control y cálculo del volumen óptimo de existencias.

ESTRATEGIA

Objetivo general: desarrollar un tipo de pensamiento estratégico en función de la situación de la empresa y potenciar la aptitud del alumno para desarrollar estrategias empresariales que impulsen el crecimiento del negocio.

Objetivos específicos de aprendizaje y desarrollo de competencias de Estrategia

• Introducir a los participantes en el área de dirección estratégica: conceptos, evolución y proceso de planificación.
• Conocer metodologías y utilizar herramientas fundamentales para diseñar la estrategia corporativa.
• Saber analizar diferentes escenarios complejos y reales en los que puede encontrase una empresa.
• Analizar el entorno competitivo e identificar los desafíos a superar, así como tomar decisiones estratégicas que contribuyan a obtener ventajas competitivas.
• Aprendizaje práctico de identificación de nuevas oportunidades de negocio y evaluación de estrategias a desarrollar.
• Adquirir experiencia práctica en el uso de herramientas de análisis estratégico y saber diferenciar las estrategias más efectivas y las que tienen escaso potencial para el desarrollo del negocio.
• Identificar la situación competitiva de un sector de actividad empresarial mediante un análisis interno y externo del entorno.
• Entrenar la capacidad de análisis de las debilidades y fortalezas de cada una de las unidades de negocio de una empresa.
• Desarrollar la visión estratégica y obtener una guía práctica de formulación e implementación de estrategias en un negocio y/o empresa.
• Comprender los conceptos de visión y misión de la empresa con el fin de definir los objetivos y determinar las líneas estratégicas.
• Dominar las herramientas de análisis como la Matriz DAFO para sacarle el máximo partido en cualquier tipo de organización.

COSTES Y CONTROL

Objetivo general: aprender a usar la información financiera de una empresa para realizar diagnósticos y tomar decisiones efectivas.

Objetivos específicos de aprendizaje y desarrollo de competencias de Costes y Control

• Proporcionar comprensión profunda y práctica de los diferentes sistemas de costes y su utilización.
• Dotar a los alumnos de una visión de los diferentes tipos de contabilidad: de costes, interna o analítica y de gestión.
• Analizar e interpretar los múltiples elementos de la estructura de costes de una empresa a partir de gráficos de situaciones empresariales reales.
• Conocer métodos de cálculo, saber analizar los datos sobre los costes de una empresa con el fin de estimar el impacto de la toma de decisiones en los resultados financieros de la organización.
• Proporcionar la comprensión de conceptos y las herramientas clave para la planificación económica y de análisis de la rentabilidad de un proyecto de inversión: VAN (Valor Actual Neto), Pay Back, y Tasa Interna de Rentabilidad (TIR).
• Conocer la metodología para valorar la rentabilidad de una inversión a partir del cálculo del retorno y el nivel de riesgo.
• Equipar al alumno de las capacidades necesarias para elaborar proyectos de financiación e inversión, así como calcular la rentabilidad y los riesgos de diferentes oportunidades de inversión.
• Dominar la utilización de la herramienta Cuadro de Mando Integral y entender sus funciones dentro de la gestión corporativa.
• Entender las implicaciones de la Estrategia, el Control de Gestión y el Cuadro de Mando Integral.
• Entender el significado y las diferencias que existen entre los conceptos valor y precio de una empresa.
• Aprender a aplicar diversos métodos de valoración de empresas y proyectos.

OTROS OBJETIVOS DEL PLAN DE ESTUDIOS

Objetivos del área de Habilidades Directivas

• Mejorar la capacidad directiva desarrollando habilidades analíticas y de pensamiento creativo.
• Ampliar la visión de las aptitudes y actitudes directivas desde un enfoque de resolución de problemas.

Objetivos del área de Liderazgo

• Adquirir habilidades clave y comprender la importancia de liderar y dirigir personas en contextos empresariales complejos, y en los diversos ámbitos organizacionales, así como conocer diferentes técnicas efectivas de motivación laboral.
• Profundizar en temas como la gestión del talento, las nuevas formas de trabajo y la adaptación al cambio como fuentes de ventajas competitivas.

Objetivos del área de Transformación Digital

• Comprender cómo superar los desafíos que representan para los negocios los cambios de comportamiento de los consumidores y la evolución tecnológica.
• Conocer cómo reinventar un modelo de negocio utilizando las nuevas tecnologías exponenciales que contribuyen a generar nuevos ingresos para la empresa.

OBJETIVOS DEL PROYECTO DE CREACIÓN DE EMPRESA

El proyecto de creación de empresa o plan de negocio tiene como objetivo que el alumno obtenga una visión integral, aplique los conocimientos adquiridos de gestión de cada una de las áreas de la empresa y profundice en la interrelación que se produce entre ellas y, como consecuencia, en los resultados del negocio.

El contenido del proyecto se estructura en:

• Descripción de la Idea Empresarial.
• Plan Estratégico de Negocio.
• Elaboración del Plan de Marketing y Comercial.
• Plan de Operaciones.
• Plan de Recursos Humanos.
• Plan Financiero.
• Resumen Ejecutivo.